Cómo obtener un patrocinador

Escrito por David Montoya ; última actualización: February 01, 2018
Los patrocinadores ayudan a los eventos de fondos privados y públicos a cambio de publicidad.

Los patrocinadores financian eventos privados y públicos, pero los beneficios no se ejecutan de una manera. Un patrocinador te da su dinero para el evento para poner su nombre comercial de forma pública, crear conciencia de la marca y ampliar su base de clientes. En resumen, debe existir una relación de mutuo beneficio para que un patrocinador se una a tu evento. Para conseguir un patrocinador, debes demostrar que tu evento tiene todas las cualidades que el patrocinador potencial necesita para ampliar su base de clientes.

Empieza a planear lo antes posible. Las grandes empresas planean patrocinar eventos un año por adelantado. Si planeas en la consecución de patrocinadores de renombre, debes comenzar el proceso al menos un año antes. Las empresas más pequeñas, como una empresa local, necesitan menos tiempo y a menudo basta con un mes de antelación.

Analiza tu evento demográfico cuidadosamente. Ten en cuenta la edad, sexo, profesión y cualquier otra información pertinente. Este análisis te dice que los patrocinadores pueden estar interesados en tu evento. Por ejemplo, si este atrae a un gran número de familias jóvenes entonces ve a los negocios que venden juguetes de niños y que proporcionan servicios de guardería. Podrían servir como fuertes patrocinadores potenciales.

Trata de conseguir una reunión personal con el patrocinador que mejor se adapte a tu evento. Una petición personal para el patrocinio crea una relación más fuerte con el patrocinador potencial que una carta o una llamada telefónica. La personalización de una reunión cara a cara, aumenta la probabilidad de alcanzar la empresa como patrocinador.

Presenta el negocio con tu análisis de "vender" tu evento. Debes explicar con hechos verificables las razones por las que tu evento puede ayudar al patrocinador potencial. Demuestra que este contiene audiencia destinada al patrocinador y proporciona la plataforma perfecta para exponer un nuevo grupo de personas a tu producto.

Sobre el autor

David Montoya is an attorney who graduated from the UCLA School of Law. He also holds a Master of Arts in American Indian studies. Montoya's writings often cover legal topics such as contract law, estate law, family law and business.

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