Cómo calcular el margen de ganancia de un producto basado en su costo

Escrito por Estefanía Mac Revisado por Karina Da Silva, Lic. última actualización: May 02, 2019

Podría decirse que los indicadores financieros son los órganos que mantienen viva a una empresa. Los números verdes son sinónimo de buena salud, mientras que los rojos arrojan que hay algo que no va bien. Para determinar qué tan 'saludable’ es un negocio, basta con revisar los indicadores clave con lupa y conocer cómo calcularlos apropiadamente.

Esto te permitirá diseñar estrategias de crecimiento, saber cuánto tienes para invertir en la modernización de tus productos y servicios o si es necesario que hagas algunos recortes a futuro.

Beneficio empresarial, margen bruto y neto

El beneficio empresarial no es más que la diferencia que hay entre los ingresos que obtienes en una operación comercial y los costes de producción o compra del bien comercializado, es decir, la ganancia. Este indicador se mide en porcentajes y se divide en dos tipos de márgenes que, aunque están relacionados, utilizan variables diferentes para su cálculo: margen o beneficio neto y margen o beneficio bruto.

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El beneficio bruto de la empresa se obtiene restando el valor de los costes variables -aquellos que fluctúan según el volumen de ventas o de producción- a los ingresos totales por ventas antes de que se deduzcan los costes fijos, como el pago de nómina o de alquiler del local.

Se calcula a final de mes o del año para elaborar documentos y análisis financieros con la siguiente fórmula:

Beneficio bruto = ingresos totales - costes variables

Puedes convertir el resultado en porcentaje para evaluar si el negocio está cumpliendo con las expectativas trazadas a principios de año, así:

Margen bruto = (beneficio bruto / ingresos totales) x 100

El beneficio neto es fácil de hallar siempre que se tengan identificados los costes fijos de la empresa, en otras palabras, aquellos gastos en los que incurres mensualmente y que no varían, como el alquiler del local, el pago de servicios o los sueldos de los trabajadores:

Beneficio neto = beneficio bruto - costes fijos

Ahora bien, estas operaciones se hacen a final de un período financiero, es decir, al cierre del mes o año fiscal. Pero también puedes usar una fórmula de beneficio económico para saber cuál es la ganancia que te reporta la venta de un producto o servicio en cualquier momento.

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Cómo para calcular el margen de beneficio de un producto o servicio

Para calcular el margen de beneficio de un producto o servicio, deberás tener a la mano ciertos datos que dependerán del tipo de negocio que realices:

  • Si eres minorista, el coste de compra
  • Si eres productor, el coste de producción unitario
  • Si eres prestador de servicios, el coste de prestación
  • En todos los casos, el precio de venta del bien o servicio

Recuerda que en estos valores no puedes incluir el IVA u otros impuestos que graven las ventas en tu país.

¿Qué moneda elegir para el cálculo?

Esto queda a tu elección. Lo puedes hacer en moneda local, en especial si te dedicas a la comercialización dentro de los países pertenecientes a la Unión Europea.

Pero si expandes tu negocio y comercializas en monedas extranjeras con países latinoamericanos, Canadá, Australia y Estados Unidos, es preferible que lo hagas en dólares.

Métodos para calcular el porcentaje de beneficios

El margen o porcentaje de beneficio es un indicador que puedes obtener de varias formas. Una de ellas, se basa en el coste de producción o compra de inventario y el segundo, en el precio de venta.

Para comenzar con cualquiera de las operaciones, obtén el beneficio unitario del producto restándole al precio de venta al público los costes de producción o compra del bien.

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Por ejemplo: la empresa ABC vende ordenadores en Madrid, Sevilla y otras provincias españolas y quiere saber cuál es el beneficio que obtiene con la venta de un producto específico, la portátil P01. Su proveedor le vende cada unidad en 305€ sin IVA y ABC la ofrece por un precio de 450€ sin impuestos.

El beneficio que obtiene ABC por cada portátil vendida es:

Beneficio = 450 - 305 = 145€

Esta cifra te servirá para el cálculo del margen de beneficios, independientemente del tipo de fórmula que escojas.

Fórmula para calcular el margen de beneficios según el coste de venta o producción

La siguiente fórmula de beneficio económico unitario utiliza dos variables: el beneficio y el coste de cada artículo, su producción o gastos de servicio. Estas cifras se dividen y el cociente se multiplica por 100 para obtener el valor expresado en porcentajes.

Si quisieras saber cuál es el porcentaje de beneficio que la empresa ABC obtiene por cada venta de la portátil P01 según su coste, deberás hacer la siguiente operación:

Porcentaje de beneficio = (145 / 305) x 100 = 47,54 %

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Fórmula para calcular el margen de beneficios según el precio de venta

Este es quizás el método más usado por las empresas. Para hacerlo correctamente, deberás dividir el beneficio por el precio de venta al público sin IVA y el resultado lo multiplicas por 100:

Siguiendo el ejemplo anterior, sería:

Porcentaje de beneficio = (145 / 450) x 100 = 32,22 %

Es importante que sigas siempre la misma fórmula para todos los productos o servicios que ofreces. En caso contrario, podrías obtener datos erróneos que afecten tus análisis financieros a fin de mes.

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