Cómo calcular el beneficio máximo

Escrito por Anastasia Zoldak ; última actualización: February 01, 2018
George Doyle/Stockbyte/Getty Images

En los negocios, las fórmulas de maximización de beneficios se utilizan para determinar el mejor precio y volumen de producción necesario para la mayor cantidad de retorno de beneficios. Existen dos métodos para calcular el máximo beneficio: el de la suma de ingresos totales y el del costo de ingresos marginales.

El método de costo de ingresos marginales es más una metodología académica, ya que se basa en la creencia de que los mercados de negocios son perfectamente competitivos. Para una determinación precisa de la ganancia empresarial, el método de la suma de ingresos totales es uno más eficaz para calcular el máximo beneficio por venta.

Costo total

Determina el costo total (CT) de hacer negocios. Los gastos efectuados por una empresa se clasifican en dos categorías: costos fijos (CF) y costos variables (CV). Los fijos se originarán incluso si la empresa no está generando ingresos. Estos costos incluyen el alquiler, publicidad y salarios. Los variables aumentan cuando los productos se generan. Por ejemplo, un costo variable en un restaurante de comida para llevar incluiría materiales de suministro, tales como utensilios de plástico y servilletas. Cuanto más negocios tenga un restaurante, más utensilios y servilletas se utilizan, lo que aumentaría los costos variables de la empresa.

Determina el costo de los ingresos. Los ingresos de un negocio están determinados por las ventas totales de la empresa. Los ingresos incluyen los pagos de todos los productos y servicios vendidos por una empresa. La suma total de todas las ventas del negocio se llama ingreso total (IT).

Determina la máxima rentabilidad de la empresa. Usa el método de costo de ingresos totales para determinar cuánto margen (M) una empresa ganará en comparación con su costo de producción. La fórmula para calcular el beneficio es TR - TC = Ganancia (P). Cuando los costos totales superan los ingresos totales, entonces la empresa está operando con pérdidas. Para determinar el margen (M), toma la ganancia calculada (P) y divídela por la cantidad de ventas (Q): P / Q = M.

El margen (M) es el beneficio obtenido en una unidad de venta. Es la clave para maximizar los beneficios de una empresa. Rentabilidad de una empresa aumenta cuando se crea un mayor margen por venta. Esto puede hacerse mediante el aumento del número de ventas (Q) o la reducción de los costes totales en proporción a los ingresos totales.

Opina sobre este ejercicio de práctica para entender cómo el margen (M) afecta a la rentabilidad: Un negocio está vendiendo libros a US$ 10 por unidad. Ha vendido 500 libros. Le cuesta US$ 10 al negocio fabricar todos los libros (FC) y US$ 100 para la publicidad y los impuestos (VC).

La empresa primero determina los costos totales (CT) que participan en la venta de estos libros (US$ 10 + US$ 100 = US$ 110). La compañía también sabe que su ingreso total (IT) para los libros es de US$ 5.000 (500 x 10 = 5.000).

Para determinar tu utilidad (P) utiliza la fórmula TR - TC = TR. En este caso, sería el siguiente: US$ 5,000 - US$ 110 = US$ 4.890. El beneficio del negocio de los 500 libros fue US$ 4.890 y la cantidad vendida (Q) fue de 500. Para determinar el margen de ingresos por producto utiliza la fórmula P / Q = M, lo que nos da un margen de beneficio del 9,78.

Para aumentar la rentabilidad de la empresa debes aumentar las ventas y/o reducir TC. En este caso, el aumento de ventas aumentó los costos fijos (CF) en US$ 1 por libro, lo que aumenta los costes totales (CT) por US$ 500 y reduce el margen (M) a US$ 8,78. Para que negocio maximice su rentabilidad, es necesario reducir los costos fijos (CF) para compensar el US$ 1 por cada unidad de incremento en los costos variables (CV). Si se trata de aumentar las cantidades vendidas, el negocio seguirá perdiendo ingresos por margen porque los costos variables (CV) seguirán aumentando.

Consejos

Comprender el margen es esencial para tener un negocio exitoso, y la mayoría de los productos de software de contabilidad ahora tienen funciones que ayudan a determinarlo.

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