Como negociar con un propietario el precio de un auto

Escrito por Heather Z. Hutchins ; última actualización: February 01, 2018
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Pocas personas disfrutan negociar con otra persona el precio de algo. La idea de comprar un auto por Internet o en un lote de autos de bajo precio hace que la mayoría de la gente se sienta mucho más cómoda porque no están obligados a negociar cara a cara. Sin embargo, con un poco de paciencia, práctica y persuasión, puedes comprar un auto usado a un propietario y negociar exactamente el precio que deseas pagar. Y nadie estará molesto después.

Ten un plan.

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Haz tu investigación. En la compra de un auto nuevo como uno usado, debes de investigar qué tipo de auto deseas y lo que más te interese. Mientras investigas, averigua qué piden los dueños en tu área por el auto que tienes en mente. Esto te ayudará en las negociaciones.

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Decide un presupuesto. Necesitas saber exactamente cuánto tienes para gastar en el auto. Necesitas saber el precio máximo que estás dispuesto a pagar para que puedas comenzar las negociaciones con un presupuesto lo suficientemente bajo, para que al final, obtengas el precio que deseas.

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Obtén la opinión de tu mecánico. A menos que de forma rutinaria arregles tu propio auto, logra que tu mecánico revise todos los autos que estás considerando. Tu mecánico puede ayudarte de dos formas. En primer lugar, el mecánico te puede informar sobre problemas ocultos con el auto. También te puede decir lo que probablemente necesites arreglar a corto plazo. Lo que necesites arreglar de inmediato puede ayudarte a negociar un precio más bajo para el auto.

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Paga en efectivo. Muchos propietarios privados no aceptan cheques personales. Puedes obtener un cheque de cajero, pero esto a menudo agrega un cargo adicional. Pagar en efectivo es el modo más sencillo de comprar un auto usado a un propietario privado.

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Si no estás familiarizado con la negociación o estás nervioso, lleva a un amigo contigo. Sin embargo, ten en cuenta que los roles de género pueden desempeñar un papel en las negociaciones. Por ejemplo, si el propietario del auto es masculino y tu eres mujer, el propietario puede comenzar a negociar el precio del auto con el amigo varón que traigas contigo. Asegúrate de que el propietario sepa quien va a comprar el auto y quien está negociando el precio.

Negociar de buena fe

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Ten una idea de si el propietario está abierto a la negociación. Algunos propietarios listan el precio en sus anuncios y no cambian ese precio. Sin embargo, la mayoría de los propietarios están dispuestos a hacer ajustes. La mejor forma de obtener el precio que deseas, en el auto que deseas, es crear una situación beneficiosa para ambos. Pídele al propietario informarte acerca del auto. Permite que el propietario te muestre todo y señale las características del auto. Trata de averiguar por qué el propietario vende el auto. Muéstrale respeto al propietario siguiendo su ritmo en las negociaciones.

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Una vez que sepas un par de cosas más sobre el auto, pregúntale si el precio es negociable. Esperarás que el propietario te diga que sí, y que deberías hacer una oferta. Esto significa que el propietario entiende que el precio final no será la cantidad que se indica en el anuncio, sino el precio que negociarán juntos.

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Inicia bastante bajo. El truco en una negociación es iniciar en el nivel adecuado. Si tu precio de partida es demasiado alto, es posible que al final no lleguen al precio que deseas pagar. Por ejemplo, si el precio máximo que deseas pagar es de US$3.500, inicia un proceso de negociación de US$2.800 o US$3.000. No insultes al propietario con un precio de apertura demasiado bajo, pero no empieces tan alto y que el precio final supere tu presupuesto.

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Aumenta el valor lentamente. Una vez que hayas hecho tu oferta inicial, el propietario, casi con toda seguridad, hará una contra-oferta. El truco está en que no se mueva de su precio demasiado rápido. Si estás familiarizado con la negociación, ofrece hasta US$100 en cada contra-oferta. Si no estás familiarizado ni cómodo con la negociación, comienza con US$50 por oferta hasta que se pueda acordar un precio con el propietario.

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Necesitas saber cuánto espacio hay para la negociación. Por ejemplo, si tu oferta inicial fue de US$3.000 y el dueño empezó con US$3.500, sabes que hay sólo US$500 diferencia entre ambos precios. Si tu presupuesto es de $3.500, tu contra-oferta puede ser que tú y el propietario "dividan la diferencia entre el precio que pide y resuelvan en US$3.250. De esta manera, estarás feliz porque gastaste menos de tu presupuesto y el propietario se sentirá feliz porque estás pagando más de tu oferta inicial.

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Cuidado con las señales de advertencia. Una diferencia de precio de más de US$1.000 puede ser un signo de advertencia de que el propietario no quiere negociar o que el propietario quiere más por el auto de lo que estás dispuesto a pagar. En este punto, puedes mencionar cualquier reparación inmediata que tu mecánico piensa que necesitas hacer. También le puedes mostrar al dueño, el "Kelley Blue Book" de los precios que otros propietarios piden por automóviles similares en tu área. Sé cortés pero firme sobre la información que le estás proporcionando. No debes de discutir con el propietario el precio.

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Una vez que haz explicado las reparaciones que son necesarias o lo que otros propietarios están pidiendo por un auto similar, escucha al propietario. Algunos propietarios bajarán el precio basándose en la información que le has proporcionado. Otros pueden implicar que estás tratando de engañarlos. Otros cuantos propietarios pueden incluso sentirse ofendidos de que estés ofreciendo un precio tan bajo por su auto. Sin importar lo que el propietario diga, no te vuelvas emocional. Si realmente quieres el auto haz otra oferta de US$100 o US$200 más que tu ultima oferta, pero que siga dentro de tu presupuesto. Espera a escuchar la contra-oferta del propietario antes de darte por vencido.

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Haz tu oferta mas alta una última vez. Asegúrate de que el propietario entienda que esta es la última oferta. Entonces, si sigues interesado por el auto dale tu número de teléfono al propietario. Dile que reconsidere tu oferta o lo piense y te llame si está dispuesto a vender.

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