Cómo calcular el margen bruto de las empresas de servicios de consultoría

Escrito por M. Scilly última actualización: February 01, 2018
Thomas Northcut/Digital Vision/Getty Images

Una empresa de consultoría se beneficiará del conocimiento de su margen bruto. El margen bruto es la diferencia entre las ventas y los costos de producción. Para estos tipos de empresa, esto le dirá a los gerentes la diferencia entre el precio de sus servicios de consultoría y el costo de producir estos servicios. Esta información se puede utilizar para ajustar el precio de los servicios para adaptarse a las necesidades de la empresa.

Suma tus ingresos brutos. En consultoría, los ingresos provienen de proyectos facturados a los clientes. Pueden cobrarse por hora o por proyecto. Suma el valor total de todas las facturas a los clientes en el periodo para obtener tus ingresos brutos.

Suma los costos totales de producción. Los principales costos de producción en consultoría serán laborales. Sin embargo, sólo debes incluir los costos de mano de obra directa. Los costes laborales directos son los salarios que se pagan a las personas que realizan el trabajo de consultoría. Se podría, por lo tanto, incluir los salarios de los consultores, pero no, por ejemplo, una secretaria cuyo salario se cuenta para la compañía directamente. También debes incluir los gastos de mano de obra que no estén directamente relacionados con la realización del trabajo, tales como los gastos de viaje para visitar clientes.

Resta los costes de producción de tus ingresos brutos. Por ejemplo, si tienes ingresos brutos de US$10.000 y los costos de producción de US$7.000, tendrías un beneficio bruto de US$ 3.000. Si el número es negativo, indica que tienes una pérdida en lugar de un beneficio.

Referencias

  • "Management Accounting"; Pauline Weetman; 2010
  • "Management Consulting Fieldbook"; Dietmar Fink; 2004

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