Ejemplos de estrategias de precio fijo

Escrito por Brian Bass ; última actualización: February 01, 2018
Evalúa el precio indicado para cada producto que vendes en tu negocio.

Si una empresa no aplica un precio justo para su producto o servicio, la empresa puede afectar negativamente a la demanda de ese producto. Una organización debe tener en cuenta muchos factores antes de finalmente fijar el precio de un artículo. No hay una fórmula para saber cómo una empresa debe fijar los precios, sin embargo, las empresas deben asegurarse de establecer los precios de manera competitiva con ofertas similares de empresas similares. El precio fijo se aplica típicamente por organizaciones que ofrecen servicios de gran volumen. El precio fijo también se utiliza comúnmente por las empresas para atraer clientes, y mostrarles otros productos o servicios.

Poner un precio

Poner los precios requiere el desarrollo de una estrategia de marketing que incluye un análisis, posicionamiento, focalización y segmentación. Un negocio también tiene que estimar la curva de demanda para entender cómo la cantidad y fijación de precios le afecta para calcular los costos asociados con el producto, incluyendo tanto los costos fijos como los variables. La estrategia de marketing también debe definir el producto, tener en cuenta la distribución y crear estrategias de promoción que puedan introducir el producto al mercado objetivo.

Compañías de servicios

Las compañías de servicio de telefonía celular y televisión por cable representan dos ejemplos de empresas de servicios que aplican estrategias de precios fijos rutinariamente. Las compañías tales como las de servicios públicos, que dependen de un gran volumen de negocios para alcanzar la rentabilidad, suelen utilizar los precios fijos para los servicios más básicos que ofrecen. Mediante este tipo de fijación de precios se logran dos cosas: se generan ingresos para la empresa y se presenta la compañía y todos los otros tipos de servicios que se ofrecen a los clientes.

Transporte público

Aunque el transporte público en general se basa en subvenciones, sin embargo, requiere de ingresos para pagar por las operaciones del día a día del negocio. Como la mayoría de las empresas que tienen precios fijos, el transporte público se basa en grandes volúmenes para compensar los bajos precios cobrados a los clientes. La estrategia de precios utilizada por las empresas de transporte público también tiene que tener en cuenta la competencia que existe en el mercado, incluidos los propietarios de automóviles. Al ofrecer pases mensuales y diarios con descuento, las empresas de transporte público tienen como objetivo atraer a la población a dejar de conducir vehículos o usar formas alternativas de transporte.

Restaurantes de comidas rápidas

La competencia en el negocio de las comidas rápidas es feroz, y los propietarios de estos restaurantes típicamente deben reducir los precios a la mínima expresión. Prácticamente todas las franquicias de comida rápida tiene menús de US$1 o US$0,99. El objetivo de esta estrategia de precios es lograr que el cliente entre en el restaurante. Una vez allí, los clientes suelen llegar a gastar más de US$0,99. El restaurante probablemente no obtenga ganancias con una venta de US$0,99, pero obtendrá una ganancia en otras compras que el cliente realice.

Referencias

Sobre el autor

Brian Bass has written about accountancy-related topics and accounting trends for "Account Today." He works as a senior auditor specializing in manufacturing and financial services companies for one of the Big 5 accounting firms. Bass hold a master's degree in accounting from the University of Utah.

Créditos fotográficos

  • Siri Stafford/Digital Vision/Getty Images
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