La importancia de alcanzar el punto de equilibrio en las finanzas del negocio

Escrito por Maggie Gebremichael ; última actualización: February 01, 2018
Debes saber cuál es tu punto de equilibrio.

Alcanzar el punto de equilibrio es extremadamente importante para todas las empresas. Una empresa ni gana ni pierde cuando se ganan los suficientes ingresos por ventas para pagar todos los gastos. En otras palabras, todos los gastos han sido pagados, aunque el negocio no sufra una pérdida o una ganancia. El punto de equilibrio por lo general se calcula sobre una base mensual o anual. Si tu negocio no llega al punto de equilibrio, entonces debes inmediatamente reevaluar tu estrategia de negocio y hacer los cambios necesarios.

Lo esencial

Para medir con precisión tu punto de equilibrio, es necesario evaluar varios factores. En primer lugar, calcula los costos fijos, es decir, todos los gastos necesarios para crear un producto. Si tienes un negocio de muebles, a continuación, calcula el costo total (por ejemplo, mano de obra, materiales, gastos de envío) para obtener una pieza de mobiliario. A continuación, calcula los costos variables, que aumentan o disminuyen a medida que produces más productos. Ejemplos de gastos fijos son por ejemplo: locales comerciales o almacenes, servicios públicos, seguros y personal de oficina, tales como un personal contable, recepcionista o de seguridad.

Consideraciones

No te abrumes con los gastos, simplemente porque tu negocio tiene un montón de ellos. Debes entender cuánto está gastando tu negocio para que puedas recuperarlo y tener éxito en vez de apenas sobrevivir o ni siquiera llegar a cubrir los gastos. Considera trabajar con un contador público certificado para asegurarte de que calculas todos los costos.

Precio

Tras darte cuenta de lo mucho que tu producto o servicio cuesta, evalúa tu precio unitario. Por ejemplo, si eres dueño de un negocio de reparación de computadoras, debes saber si le estás cobrando a tus clientes lo suficiente para cubrir por lo menos los gastos.

Tu punto de equilibrio (número de unidades que debes vender) es igual a tu costo fijo dividido por la diferencia entre el precio unitario y el costo variable unitario. Utiliza el punto de equilibrio para establecer tu estructura de precios, así como los objetivos de ventas (por ejemplo, necesidad de tener X número de clientes cada semana).

Beneficios

Asegúrate de renegociar los gastos a largo plazo poniéndote en contacto con tus proveedores y pidiendo mejores ofertas. Por ejemplo, si operas un spa que no está llegando al punto de equilibrio, llama a tu proveedor de champús y acondicionadores. Pregunta por diferentes términos, como obtener un descuento del 15 por ciento por pedir una caja extra o cajón. Si tu proveedor no está interesado, entonces investiga otras maneras donde puedes conseguir materiales similares. Nunca debes depender de un solo proveedor, distribuidor o fabricante.

Potencial

Si tienes un negocio ya existente y deseas expandirlo, utiliza un análisis de equilibrio para calcular los beneficios potenciales y calcular las ventas necesarias. De hecho, muchos inversores quieren que las empresas incluyan un análisis de equilibrio dentro de sus planes de negocios para que los inversionistas puedan evaluar posibles rendimientos de sus inversiones. Hay muchos otros cálculos que se pueden preparar para fortalecer tus operaciones.

Sobre el autor

Maggie Gebremichael has been a freelance writer since 2002. She speaks Spanish fluently and resides in Texas. When she is not writing articles for eHow.com, Gebremichael loves to travel internationally and learn about different cultures. She obtained an undergraduate degree with a focus on anthropology and business from the University of Texas and enjoys writing about her various interests.

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