Cómo calcular una tendencia de ventas mensuales

Escrito por James Collins última actualización: February 01, 2018
Sunday to Saturday monthly calendar, 2008 Year image by Stasys Eidiejus from Fotolia.com

Las tendencias de ventas se establecen en el tiempo, y ayudan a los administradores y analistas financieros a determinar los volúmenes de ventas pasados y futuros. Los analistas observan las tendencias anuales, trimestrales y mensuales. Las tendencias de ventas mensuales ayudan a desarrollar pronósticos de ventanas trimestrales. La mejor forma de dar seguimiento a estos indicadores en el tiempo es revisando el crecimiento o disminución de las ventas mes a mes. Para hacer esto, necesitarás los valores mensuales de ventas para un mínimo de dos trimestres.

Obtén de una fuente confiable los valores de ventas o ingresos mensuales para los últimos 12 meses.

Selecciona un mes base. Usualmente, éste es el comienzo del año fiscal o de impuestos de la compañía. Para este ejemplo, utilizaremos enero como mes base.

Encuentra la diferencia entre el primer y el segundo mes. Si las ventas de enero fueron de US$10.000 y las de febrero de US$12.000, la diferencia será de US$2.000.

Divide la diferencia entre el primer mes. Por ejemplo, en este ejemplo deberías dividir US$2.000 entre US$10.000, obteniendo 0,2 o 20 por ciento. Esto representa un 20 por ciento de crecimiento entre enero y febrero.

Calcula la tasa de crecimiento de febrero a marzo. Si las ventas en marzo cayeron a US$8.000, la diferencia entre febrero y marzo será de US$4.000. Divide la diferencia entre las ventas de febrero para obtener la tasa de crecimiento de febrero a marzo. Este cálculo será de US$4.000 dividido entre US$12.000, que equivale a 0,33 o 33 por ciento.

Calcula la tendencia de ventas para los próximos nueve meses, usando el mismo proceso. Empezarás a notar una tendencia en el tiempo. Algunas compañías tienen una tendencia ascendente en los meses de verano, mientras que otras la tienen durante las vacaciones.

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