Estrategias publicitarias para perfumes

Antes de diseñar una campaña publicitaria, debes identificar el mensaje de la fragancia. Una de las estrategias más populares utilizadas en la historia de la comercialización de perfumes, como se describe en "La historia erótica de la publicidad" (The Erotic History of Advertising) por Tom Reichert, es el enfoque llamado "cantera deseable". El mensaje dice básicamente: utiliza esta fragancia para encender a los hombres o mujeres. Por supuesto, también hay otros mensajes publicitarios, como la excelencia en el deporte, la libertad e independencia, la juventud, la belleza, la rebeldía, la felicidad y otros. Determina la idea deseable que asociarás con la fragancia.

El nombre y diseño de la botella son elementos importantes en la comercialización de un perfume. Esta es la razón por la que los perfumes de marca con nombres de los diseñadores y celebridades se venden tan bien. La botella también debe tener una apariencia icónica. Cuando la fragancia por sí sola es suficiente para atraer a los clientes, el perfume se puede vender en botellas de vidrio simples y utilitarias. La verdad es que muchos perfumes tienen olores similares o contienen ingredientes parecidos. Un nombre y una botella reconocibles son herramientas poderosas para establecer una marca que se diferencie de las demás.

Apelar al sentido del olfato tiene muchas limitaciones prácticas. Es imposible hacerlo a través del medio de la televisión, por ejemplo. "Publicidad y cultura popular" (Advertising and Popular Culture), del autor Richard Sammy Danna, señala que "la gran mayoría de los anuncios de perfumes no hacen ningún esfuerzo para describir los aromas que están promoviendo". Por lo general, aparece una imagen cautivadora, se escucha una voz en off y se cuenta una breve historia en los anuncios impresos, los videos o en la Web. Muchas marcas conocidas utilizan modelos, música y consignas para captar el interés de la gente.

Por último, lo que estás tratando de vender es la fragancia. En ninguna campaña publicitaria de perfumes deberían faltar muestras reales de la fragancia. Estas vienen en varias formas, incluyendo pequeñas cápsulas, papeles para "raspar y oler" y folletos con broche de presión. Los métodos menos comunes de muestras de perfume, como se describe en "El manual del nuevo perfume" (The New Perfume Handbook) por Nigel Groom, incluyen el uso de tiras de olor, pequeñas bolsas de plástico y perlas perfumadas, que contienen una forma en polvo de la fragancia.