Inversiones
Cuánto cobra un realtor por vender una casa
Vender tu casa en Estados Unidos suele ser un proceso complicado, pero afortunadamente puedes acudir a un realtor. Y, ¿qué es un realtor? El también llamado agente inmobiliario, corredor de bienes raíces, o agente de real estate (bienes raíces en inglés) es un profesional que te ayudará a llevar a cabo el proceso de vender tu casa y sacarle el mayor provecho a tu propiedad. Este profesional te guiará y conseguirá a los mejores clientes para que cierres el trato de la mejor forma posible. Pero, ¿cuánto cobra un realtor por vender una casa? Entérate de eso y más en este artículo, y CUIDA TU DINERO.
¿Cuánto cobra un realtor por vender una casa?
La tarifa normal que cobra un realtor para la venta de una casa es aproximadamente de 5% a 6% del valor final de venta; sin embargo, esta cantidad de dinero cambia de estado a estado y también depende del tipo de propiedad a vender. Por ejemplo, si vendes tu casa por US $100,000, tu realtor podría cobrar US $6,000 por sus servicios. Pero el realtor no se queda con todo el 5% o 6% de la venta. El monto de la comisión se suele dividir 50/50 entre el agente del vendedor y el agente del comprador. Esta proporción puede variar debido a los acuerdos contractuales. Además, la casa inmobiliaria para la que el realtor trabaja toma también una pequeña porción de la cuota.
¿Quién paga la comisión inmobiliaria?
Lo más común es que la persona que vende la casa sea la responsable de pagar la comisión inmobiliaria. Comúnmente esta comisión se le descuenta al vendedor en la sesión de cierre del trato para que se sustraiga directamente del monto de venta. Aunque esto es una práctica común y aceptada, algunos corredores cobran por sus servicios de otras maneras. Podrían cobrar por servicios específicos o cargar una combinación de honorarios y comisiones.
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¿Qué cubre la comisión inmobiliaria?
Los realtors tienen la responsabilidad de poner tu casa en el mercado, anunciarla a posibles compradores, mostrarla a los clientes y negociar el precio de venta final. Los realtors también pueden sugerir mejoras y renovaciones al dueño de la casa para tener mayor oportunidad de venderla. El realtor, junto con el agente del comprador, prepara el contrato definitivo de venta de bienes raíces para que ambas partes firmen y se haga la transferencia de la propiedad de la vivienda.
Es importante saber que la gran mayoría de los realtors son verdaderos profesionales con varios años de experiencia en la compra-venta de inmuebles. Por eso te pueden brindar asesoría confiable sobre varios aspectos, desde los impuestos involucrados en las operaciones de compra y venta, a las mejores prácticas de publicidad y negociación. Además, podrán aconsejarte acerca de los aspectos legales más comunes relacionados con la venta de una casa.
¿Qué es la agencia dual?
A veces un solo realtor representa tanto al vendedor como al cliente que busca una nueva casa. Cuando eso pasa se dice que se vuelve un agente doble o dual, y se queda con la comisión en su totalidad. Sin embargo, esta práctica suele verse como un conflicto de intereses.
La razón por la que debe de haber dos realtors, uno del vendedor y otro del comprador, es para que haya una negociación justa entre ambos. Es por esto que algunos estados o agencias inmobiliarias prohíben esta práctica, sin mencionar que la cantidad de trabajo se duplica para el agente dual, y esto hace que algunos realtors decidan no llevarla a cabo.
¿La comisión inmobiliaria es negociable?
En algunos casos puedes negociar un porcentaje menor con tu agente de bienes raíces. Por ejemplo, si planeas vender varias propiedades con el mismo realtor, puedes acordar un porcentaje menor a cambio de más negocios. Además, si tienes una propiedad costosa a la venta, podrías negociar un menor porcentaje basado en la cantidad total que el realtor obtendrá de la propiedad por el precio de venta elevado.
¿Qué son los costos de cierre de una casa?
Vender una casa implica varios trámites burocráticos y otro tipo de procedimientos, es por esto que además de la comisión que se le pagará a los realtors, habrá que cubrir los costes de cierre de la propiedad. Estos costos incluyen:
- impuestos,
- avalúos,
- seguros,
- gastos asociados a préstamos hipotecarios,
- inscripción de la escritura en el registro público.
Al decidir quién cubrirá estos y otros costos es donde las habilidades de negociación de los realtors entran en juego. Normalmente, se busca que el comprador pagué la mayor parte de los costos y el vendedor el restante.
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Alternativas al pago de la comisión inmobiliaria
Hasta aquí solo hemos cubierto cómo se vende una propiedad con la ayuda de un realtor de una manera tradicional. Sin embargo, existen alternativas que pueden convenirte más según la situación en la que te encuentres o el tipo de propiedad que quieras vender. A continuación te mencionamos algunas de estas alternativas.
Agente de bienes raíces de descuento
Existen agencias de bienes raíces que usan el internet para encontrar vendedores y ponerlos en contacto con agentes que estén dispuestos a aceptar una comisión más baja a cambio de un mayor volumen de clientes. El monto del descuento y la estructura de pago dependerá de la agencia inmobiliaria que elijas.
Casas en venta por el propietario
Puedes elegir no contratar a un realtor para que te ayude a vender tu propiedad. Esto implica que toda la responsabilidad y el trabajo que tiene el promocionar la propiedad, ponerle precio, mostrarla a los clientes, negociar con el realtor del comprador y muchas otras cosas recaerán sobre ti. Además de que no podrás ahorrarte el 100% de la comisión, sino que es probable que tengas que darle su parte al realtor del comprador.
Pero sí es posible vender tu propiedad por tu cuenta. Para ayudarte, puedes subcontratar algunos servicios, como fotografía profesional de la propiedad o alquiler que muestre tu casa a los posibles compradores, pagando un precio por ellas. No olvides hacer un análisis comparativo de precios de venta de propiedades en el vecindario para asegurar que el valor de la casa y tu precio están correctos.
Aunque en principio no se requiere un abogado, puede ser beneficioso contratar uno cuando vendas tu inmueble, pues puede ayudarte a preparar la documentación necesaria.
Por iBuyer
iBuyer es una agencia inmobiliaria en EE.UU. que utiliza algoritmos y tecnología digital para comprar y vender propiedades muy rápido. Si vendieras una propiedad a través de iBuyer, podrías recibir una oferta de compra en 24 horas. La gran ventaja de este servicio es la rapidez con la que se lleva a cabo el proceso de venta. Sin embargo, el porcentaje de comisión que deberás pagarle a iBuyer, 5% del valor de la propiedad, es muy similar a la comisión del agente tradicional, además de que también tienes que cubrir los costos de cierre.
Los iBuyer más populares son Opendoor and Offerpad. Opendoor (solo en inglés) reportó haber comprado 15,181 propiedades y vendido 5,988 propiedades a la fecha. Por otro lado, Offerpad (solo en inglés) dijo haber comprado 2,753 propiedades y vendido 1,673.
Vender tu propiedad no tiene por qué ser complicado
Aunque vender una propiedad es ciertamente complejo, el mercado inmobiliario no tiene por qué darte dolores de cabeza si tienes la ayuda y asesoría correcta de un realtor profesional. Podría parecer que su comisión es algo alta, pero también es cierto que sus habilidades de negociación y compromiso total con la venta de tu propiedad hacen la diferencia en la transacción de bienes raíces.
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