Como aplicar las cinco fuerzas de Porter en un modelo de negocios

Escrito por Prasanna Raghavendra ; última actualización: February 01, 2018
Liderazgo.

El modelo de las cinco fuerzas fue desarrollado en 1979 por Michael E. Porter, un aclamado estratega y profesor de la Harvard Business School. El modelo se utiliza para identificar y analizar las fuerzas que afecta un sector de la industria. Según el modelo, las empresas deben evaluar las oportunidades y amenazas que plantean los competidores potenciales, la disponibilidad de los productos sustitutos en el mercado y el poder de negociación conferida a sus clientes y proveedores.

Competencia

Empresa.

Determina la posición de la empresa en comparación con sus competidores. Para ello, es importante medir la competitividad por el grado de penetración del mercado y la concentración de la industria.

Estrategia.

Compara los precios de tus productos, la tecnología, la innovación y la calidad con respectos a tus competidores. Esto te indicará si el mercado es disciplinado (baja competencia entre compañías) o concentrado (alta competencia).

Competencia.

Desarrolla estrategias de mercadeo y publicidad para tus productos. Ello asegurará que más personas los conozcan y ayudan a obtener una ventaja competitiva.

Barreras de entrada

Liderazgo.

Revisa las políticas gubernamentales para la incursión en un mercado específico. El gobierno plantea a veces las restricciones a la entrada de nuevos actores en el mercado por la concesión de monopolios, actuando como regulador. Determina si tu empresa cumple con los requisitos existentes.

Proyección.

Lee acerca de las patentes y licencias requeridas para entrar en una línea de negocio. Analiza los procedimientos en el desarrollo y practícalos para determinar el nivel de dificultad de la penetración en la industria.

Calidad.

Calcula "las economías internas de escala". Esto te ayudará a determinar la cuota de mercado que puedes esperar a capturar como un nuevo jugador. Igualmente, esto determinará si es en absoluto rentable entrar en la industria.

Poder de negociación de los proveedores

Matriz.

Analiza las relaciones existentes con tus proveedores de materias primas y mano de obra. También, analiza el escenario esperado en caso de que aumenten los precios de sus productos o se nieguen a suministrarlos.

Determina los costos asociados con el cambio de nuevos proveedores. Crea una matriz que resalte los costos adicionales y los ahorros involucrados al aplicar el cambio.

Determina el nivel de control que tus proveedores tienen sobre las redes de distribución.

El poder de negociación de los compradores

Analiza la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio y predecir los efectos potenciales en caso de ajustar el precio de tu producto.

Revisa tus redes de distribución y analiza el grado de dependencia de ellos para llegar a tus clientes.

Investiga a tus clientes y clasifícalos como claves o no claves. Utiliza datos demográficos para hacer esto, mide factores tales como edad, sexo e ingresos.

Amenaza de sustitutos

Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensión a encontrar sustitutos para los productos básicos. Analiza los costos asociados con los productos cambiantes.

Evalúa la calidad de los productos que pueden ser sustituidos por tu producto.

Crea una matriz de equilibrio para entender las ventajas y las desventajas asociadas a mantener el mismo producto o encontrar un sustituto.

Sobre el autor

Prasanna Raghavendra has been writing professionally since 2000. He has several published articles on websites such as eHow, 12manage, freelancejobs.org and essaywriters.net. Prasanna holds a Master of Business Administration in finance and management from the Management Development Institute, India, where he was given the most outstanding student award.

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